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陶瓷行业的市场营 销10法则
  • 作者:    来源:宜兴铭远电 子科技有限公司    时间:2012-3-31    点击:1496
1,企业商学院:  

命令不如培训  

   《执行力》这本书 虽然已经流行很久,但具体到如何让一个品牌的营销团队、经销商群体、管理干部等各个系统都能理解和执行,回顾2008年,发现企业学院 、成功学院、商学院等纷纷亮相,户外拓展训练和营销精英特训营一场接一场,企业内刊的发行纷纷出笼,各个老板又多了一个“企业总编”和“校长”的头衔,培训体系的建设风风火火。培训能力既可以提高员工素质,又可以 作为品牌卖点来包装,还可以培训经销商贯彻落实公司各项政策,明年的培训师肯定很抢手!有实战经验同时又有理论经验的培训师更抢手! 

2,网络销售:  

新的沟通结构图  

    短消息群发、团购 、网络商铺、网络广告、电子杂志和图册已经开始,,佛山部分企业已经成立了电子商务部,甚至开展了全国规模的团购活动。。。相信明年会有更多的企业成立网络销售部门,80后营销将更多的从 探讨到现实的适应和实施,以消费者为中心的营销时代已经开始,合理利用新型营销工具互联网的时代已经到来!2009年将有更多的经典 案例,作为策划人走进消费者的心中才能找到灵感的源泉!。 

3,产业转移、外地 招商、品牌本地化营销: 

先礼后兵 

    外地来的招商团一 波接一波,企业外出建设新的生产基地越来越多,虽然碰到了各种各样的问题,但问题总会解决的!“仓库就是武器”这是笔者在台资企业做营销时的师傅名言,明年的东北法库、江西、湖南、西北、福建等各地产品结构的纷纷 转型和完善,并且又拥有地利之优势,能否成为区域强势品牌呢? 

4,企业同专业的广 告公司或开发公司合作: 

合作愉快 

    风和日丽广告的独 树一帜,陶丽西、奇美瓷、、卡罗比亚、博耐德、gearex等外国色釉料公司 的技高一筹,以策划为核心的4广告公司或行业资 深人士组成的广告、策划、咨询、培训公司同企业的关系将进一步加强,甚至联姻!以色釉料为盈利手段、设计为卖点、服务为专业的技术开发公司会否雨后春笋同企业合作呢? 

5,体育营销:  

这能平衡吗?  

    蒙娜丽莎携手搜狐 助威中国体操,马可波罗冠名cba(虽然不是 2008年开始),金意陶 赞助切尔西中国行,陶艺轩陶瓷接触网球,奥运期间及平时诺贝尔陶瓷在央视的投入、金意陶同cctv《交换空间》栏目 的合作。。。不难看出这些活动都是面向消费者的活动,看来陶瓷企业的营销越来越像消费者靠拢,低关注度的行业开始吸引消费者的眼球啦,耐用品的销售也开始借鉴消费品的营销方式了,其实仔细对比有关木地板的营销,陶 瓷行业也是需要总结公共关系营销和消费者品牌印象传播的营销建设了! 

6,“做消费者需要 的产品” 

    市场流行聚晶微粉 ,消费者喜欢花色,关心价格,改变工艺获得竞争优势,比如普通微粉砖或聚晶微粉流行之时,有企业生产所谓并非通体的双层微粉砖、甚至微粉图案的渗花砖,在并非质量过剩的前提下,产品的性价比很好,从而吸引更多的消 费者!作为买卖的关系建立,大哥比喻,这如同射箭运动:消费者的需求就是靶心,产品就是弓箭,如何制造好的弓箭,运用什么样的射术来击中靶心,是营销的的水平决定的,但是如果射箭者里靶心比较近,相信不用很高的射 箭水平,一样可以击中! 

7,同国外的瓷砖或 卫浴企业合作越来越多: 

鬼子来啦 

    如塞德斯帮同 azuvi,箭牌同赛维亚, 金意陶同××,陶一郎同意大利esh,简一同××。。 。等国外品牌纷纷看好中国市场,高端市场的竞争在加剧,产品的研发和引进体系也在变化中! 

8,国家免检取消了  

    中国名牌受质疑, 政府、专家、亲朋好友、企业的认可或说明我们究竟相信哪一个,究竟如何才能建立第三方的客户评价体系?所以在整个的年度里我们发现了设计师论坛或设计师营销大会一场接一场,各个品牌都在建设设计师渠道,都在推广设 计师大赛,2009年面对设计师、师 傅等专业人员如何建立有效的更能引起这些专业群体参与兴趣的营销体系? 

9,冰火两重天 ,经 济危机, 

冰火两重天  

    陶瓷价格升降快, 年初很多企业产品在升价,岁末企业大减价,甚至比之前还要低,出口的难!国内的难!大城市的难!中小城市的难,城镇市场呢?2009年,大家能走出危 机的影响吗?看到汽车展会的火爆,我想或许经历这样一个磨难,明年或许就是苦尽甘来的幸福!分析市场机会对于某些中低档等主流品牌来讲,城镇市场真的是机会,同样对于已经竞争激烈的大城市,个性化的特色产品等非主 流品牌产品一样有竞争力,而那些主流品牌也只能在产品研发和营销创新上突破才能获得进一步发展的机遇! 

10,流行产品的趋势 : 

仿古砖不再只是仿 古了, 

    今年诞生了很多的 仿古砖新品牌,很多品牌也推出了仿古砖,但看其花色,仿古砖开始仿石材、仿木纹,可以现代、可以时尚、可以简约、可以古典!2009呢?如果说目前仿 古砖产品的利润空间还可以的话,随着部分设备的推广,随着各地产区的大干快上和转型比如福建、比如山东都在生产仿古砖,福建的外墙砖曾经凭价格占有强大的优势,2009这些地方会否一样 以价格来搅乱市场呢?  
 
 
 
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